北斗方略，是由教育業內資深人士呂德忠、惠友成老師攜手“中國名校行”和“萬邦專家團”兩大品牌發起，聯合了中國(含港台)各地實力派校長、頂尖級專家共同打造的中國最大導師平台，是一群由優秀校長組成的職業顧問軍團，一個由戰場實踐昇華為理論指導的名校孵化學院。

2017年5月，北斗方略惠友成老師與中國多省市的指標性培訓學校校長，蒞臨陳立教育進行參訪，返抵大陸後，惠老師特別撰文回饋給陳立教育，關於本次參訪的心得與總結。

不仅仅是名师大班 ——台湾陈立教育启示录

原创 2017-07-20 惠友成 北斗方略会诊咨询

2017年5月，我带大陆校长团第四次访问陈立教育。前三次分别是2011年12月、2012年8月、2013年5月，那时更多的印象是名师大班。时隔四年，这次感觉变化很大，从外到内，有震撼感，肯定与上市有关，形象（VI）上了大台阶，更大气且洋气，内核也同步升级，更有王者风范了，与宣传词“关于教育，无非陈立”匹配度更高了。

阿基米得说：“给我一个立足点，我就可以举起整个宇宙。”

陈立教育说：“愿我是那举起宇宙的立足点，让青春的你可以踩肩而过，在科技的领域里，创造属于龙族的唐疆汉土。”

才气逼人，霸气侧露。

这就是名校出身的陈立（毕业于台湾清华大学），因当年父亲去世，家里穷，只好放弃留学，创办培训学校，竟成就一代名师，又复制了四代名师。

从3个学生开始，历时35年，如今3万学生，11个分校，覆盖全台150所高中，成为台湾唯一的线下培训上市机构（IPO），相当于大陆的A股，地位相当于新东方。

对大陆广大培训机构，包括中大机构，启示多多，总结如下。

1、高理念。陈立教育提出，教育力=知识力+竞争力+创造力+品格力+生命力，让学校更有教育的味道，而不单纯是培训的味道，是学习，而不是补习，是长期，而不是短期。

2、高科技。2015年变化最大，定位为数位元年。二维码补课，线上三师+线下三师，让产品充满了竞争力。云端学院的横穿出世（对象设定为高职与大学），让教学理念和技术飞得更远。

3、公益心。陈立老师每周到偏僻落后的台东上课，让学校的综合形象更饱满了。

4、建立鱼塘。除了传统的高中五大产品（数学、英文、国文、化学、物理），又专门设立了针对初中和小学的菁英学院，陈立老师开始侧重小学研发和教学。如新东方，自上而下。

5、高续班，早续班。虽然大班，但正常都是100%，至少95%。一年两次交费，4月暑秋续班（7-1月，计7个月），11月寒春续班（2-6月，计5个月）。一个“早“字，让学费落袋为安。

6、名师成功传承（已是第四代），大班巍然屹立。授课师下有培训师（预备役）、辅导老师（研究所学生担任），用课研会完成名师复制，SOP，标准化，流程化，才有上市可能。授课师仅30位，但教3万人！

背后是什么？刚需+名师，无应试不培训。且有CRM管理系统、数位教材系统、教学辅助系统（每个班配四台大屏幕，自动录像，导师即班主任、副班主任，答疑老师，板书老师，板哥，辅导老师）、线上补课系统（线上解惑，如同家教）……服务做到了，大班才没问题。但新东方曾经的大班呢？做小班，是被迫，还是理性的选择？

如今的创始人陈立老师，只教小学……

7、名师何以留下？除了学到真东西，让名师赚到大钱更是硬道理。名师无需做班（是专职，不是全职），也为无数老师留下奋斗空间。大班高达30%的提成加股份收入，年收入几百万到上千万很刺激！当然，并非所有老师都是30%提成。起步价要求30名学生以上，三小时一次课4500元起，也不少了。200学生以上，则依资历享受20%到30%的课耗提成。

8、在陈立3小时超过全日制5个小时，性价比极高，背后是什么？高专业度，高教学度，高服务度。强大的题库中心，知道命题频率、来源，老师专业且敬业，能对标，达标，超标。而全日制的老师水平一般，学生放学又早，给了补教业充分的发展空间。但行业内部竞争激烈，全台1.5万便利店，却有1.8万补教机构。接待我们的林校长调侃“感谢政府教改失败”（140所大学，宽进宽出，录取率127%），大陆又何尝不是呢？其实补教业与全日制中小学可一直并行下去，不是对立关系，政府希望规范甚至取缔，但全日制学校不一定希望，因为是其助力系统（提分，包括挽救学困生）、服务系统（购买专业的服务）、推荐系统（小升初优秀学苗）等。

9、不缺钱，为什么上市？给员工荣耀，给客户荣耀。人不仅追求利，也追求名。不仅如此，还给老员工股份，且利润的28%做员工福利，包括奖励出国旅游。员工极少流失，也才有了产品的精益求精，这点像日本，很有些工匠精神。我强烈支持培训机构上市，规范化，国际化，发展空间更大！

10、优秀员工哪里来？优秀的学生。如接待我们的林校长说：“从学生到员工到主管，从人子到人夫到人父，一路走来，公司都很照顾我们，策略与运营一直求新、求变，我们从中也蒙受其利！”对创始人、师母、邱执行长相当推崇。“三师“中的辅导老师也是，他们就读于名校或研究所，做得好的会晋升为培训师，再晋升为授课师。学生，是员工不断的源泉！

11、除了上课，其他服务均免费，如二维码补课。主产品要强大、突出。一小时50-70元，对几百人大班而言，不算低，甚至较高，但服务跟得上，并不觉得贵。

12、在标准班外，设快班（资优班），寒暑假加课。按进度分，也是标配。这样就产生了两个产品，收费有高下之分了。高费产品容易掩护低费产品。

小结：专业取胜，才能降低招生成本，提高利润。

沈阳王校长：感谢惠老师的精心讲解，让我们有身临其境的感觉，听课后有想做“资优班”的想法，却又怕分班后伤害到“标准班”的自尊心。请问，怎么能更好地平衡分班时可能产生的问题？

台湾陈立教育林校长：有个方法您可以参考，虽然我们作进度分流、程度分流，但师资不分流，台湾学生认授课师，师资相同则抗拒较少，我们会教育家长：补习的目的是提分，适合学生个人吸收度的才是最好的提分课程，师资相同下，一般接受度都高，后续我们也提供转班机制，待学生学习能力被开发后，也能挑战更快的班系。

惠友成：通过测评分班，包括入学测，中途测，让转班、拆并班成为行业常态。